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組織開発

• P3-47
  営業担当者のスキルの高さと関連する環境要因の探索的検討

  高橋 浩一 (東京学芸大学)

  犬塚 美輪 (東京学芸大学)

  本研究は，部下の成長を促進する「環境設計」の視点から，営業組織におけるOJT経験の構造と，営業スキルとの関連を探索的に検討した．1041名を対象に質問紙調査を実施し，因子分析を行った結果，過去のOJT経験について「強みが活きる経験」「試行錯誤の経験」「内省と学習の支援」「やる気への刺激」の4因子が得られた．4因子に基づいて算出した尺度得点と営業スキル得点は中程度の相関を示し，これらのOJT経験が営業スキルの高さと関連することが示された．